在心理學中有一種效應叫做“延遲滿足效應”，也叫“糖果效應”。這個效應的發現來自于一個心理學的實驗。

      在實驗中，主試（主持測試的人）對一組4歲的小朋友們說：“這里有一顆糖要給你們保管。我現在要出去買東西。等我買完東西回來，如果你沒有吃掉這顆糖，我就會多給你一顆糖作為獎勵。但是如果你吃了這顆糖，你就只有這顆糖了。”20分鐘后，主試再回來時，有2/3的小朋友選擇用等待來換取第二顆糖的獎勵，仍有 1/3的小朋友選擇直接吃掉了那顆糖。

      為什么今天想跟大家聊一聊這個效應呢？

      最直接的原因是因為前天我有一個朋友介紹的來訪者問道了我這個問題，我當時并沒有直接回答這個問題，所以這就成了我之前提到過的“未完成事件”。我準備完成它。

      不過其實真正讓我想要去說一說這個話題的根本原因是，我前段時間接的來訪者里有好幾個都是沒有辦法讓自己去通過等待來獲取“第二顆糖”的人。

      之所以覺得這個效應很有趣的地方在于，我接觸到的這些來訪者所表現出來的性格特點與文章開頭那個實驗的追蹤觀察的結果基本一致：經過12年的追蹤，凡熬過20分鐘的孩子（已是16歲了），都有較強的自制能力，自我肯定，充滿信心，處理問題的能力強，堅強，樂于接受挑戰；而選擇吃1塊糖的孩子（也已16歲了），則表現為猶豫不定、多疑、妒忌、神經質、好惹是非、任性，頂不住挫折，自尊心易受傷害。在后來幾十年的跟蹤觀察中，也證明那些有耐心等待吃兩塊糖果的孩子，事業上更容易獲得成功。

      各位朋友看到這個實驗結果，再對比自己的性格特征，不知道你是屬于哪一類呢？

      也許你會覺得等不了20分鐘，最終只能獲得一顆糖果的這些人很幼稚。但是是否我們自己反躬自省的時候，我們就真的能夠做到讓自己“延遲滿足”呢？

其     實不用去過多的提及我的來訪者們。有時候即便是自己，也很難真的在每一件事情上都能做到讓自己“延遲滿足”——通過等待來讓自己獲得“第二顆糖”。

      舉個最簡單的例子：我晚上有晚睡的習慣，總是覺得好不容易工作了一天，有了自己的時間，要好好的跟自己獨處一下。但是我也知道每天晚上如果能夠早睡一點，對自己身體就會好一點，第二天如果起早一點的話，我也依然能夠與自己獨處。即便是晚上想要去滿足的需求，比如看視頻或者玩玩游戲，早上起來也是可以去滿足的。我不知道嗎？我都知道。可是，我就是做不到啊。（關于晚上不想睡的話題，當然不只是“延遲滿足”這一個效應能夠解釋的）

      所以在實驗中，我們看到的這些不能夠得到“第二顆糖果”的孩子們，其實不是不愿意要第二顆糖果，只是他們沒有辦法去面對等待中的那種煎熬。同時他們本身的不安全感應該也是比其他孩子要強的——他們其實是不能確定主試能不能夠在20分鐘后給他們第二顆糖果的。

      而我們成年人在面對誘惑時，其實也不是所有人都能夠做到讓自己“延遲滿足”的。因為現實生活中，我們也是不能確定，是不是我延遲了就能滿足？如果我延遲了，卻還不能夠滿足，那我為什么不現在就滿足呢？

      突然想到一個問題：比如你經營了一個公司，效益很好。馬云這個時候說要出3000萬來買你的公司。你剛準備賣給馬云的時候，馬化騰說，別急，如果你能繼續經營這家公司10年，他出一個億來買你的公司。你會怎么選？

     我想也許在思考這個問題的時候，我們成年人才能真正體會到孩子們在實驗中的煎熬。

     我不知道你們會怎么選，我也不知道我自己會怎么選？乍一聽，很多人可能第一時間選擇了馬化騰的出價。但是如果你仔細想一下：“在這十年中，你可能會遇到各種各樣的變數，比如你的公司可能經營不善？或者馬化騰突然破產？”你還敢義無反顧的選擇馬化騰嗎？你確定你不會認真考慮馬云的出價？

     當然，這個話題扯得似乎遠了一點。成年人在思考問題的時候，跟孩子不太一樣。孩子因為還小，邏輯思維還沒有那么清晰，所以在選擇的時候更多的是根據自己的直覺和本能以及長時間養成的行為習慣（比如父母總是及時滿足孩子的各種需求，會讓孩子不習慣延遲滿足）。因此在孩子身上做的這個實驗，大部分時候能夠直接反應出這個孩子的性格特點。因此得出了上述實驗中的結論。而成年人在思考問題、做出選擇的時候需要顧及到的因素更多，故而不能因為成年人的一個選擇而直接得 出他的性格特點。

     不過不管怎么說，延遲滿足效應其實是一個還蠻有意思的效應。因為里面涉及到的內涵其實很多，比如延遲要延遲多久？延遲后得不到滿足，是不是就會讓人更傾向于“即時滿足”？

     也正是因為“延遲滿足效應”有這樣的一些思考。所以有些時候會用這樣的效應來訓練孩子的行為習慣。比如之前我們聊過的肛欲期孩子要訓練控制自己的大小便。既然要控制，就是這個需求必須得延遲滿足，總不能隨地大小便不是？于是可以跟孩子制定規則，他每次只要能夠多堅持一分鐘，我們就給他多一顆糖果。如果每次都能根據規則拿到糖果，孩子就會越來越主動的希望自己能夠多堅持一些時間，來獲取糖果。控制大小便的行為習慣也就潛移默化的養成了。

     OK，延遲滿足效應，今天就簡單說到這里吧。

文章作者：吳宇仁